星辰观察站
在欧美等消费力较强的国家，实际上商品定价稍微高一些，反而能让消费者安心，能有更高的销量。 20世纪90年代末，日用消费品巨头宝洁准备推出一款新的玉兰油产品Olay Total Effects。 为了确定哪个价格对目标消费者最有吸引力，公司分别测试了三个价位： 12.99美元、15.99美元和18.99美元。 理论上，宝洁在这三个价格上都可以实现盈利。 在最低的12.99美元价位上，不少经常在超市或药店购物的大众消费者，对这款玉兰油产品表现出了兴趣。 但那些习惯在百货商场购买高端产品的消费者，反应却没有那么积极。 他们认为，这个产品的价格太低了，不像是应该出现在百货商场里的商品。 当价格提高到15.99美元时，两类消费者的购买兴趣都下降了。 然而令人惊讶的是，当玉兰油把价格进一步提高到18.99美元时，两类消费者的购买意愿都明显上升了。 尤其是经常在百货商场消费的高端顾客，他们的购买意愿甚至
